Spada sprzedaż mieszkań w Krakowie. Deweloperzy ratują się rekordowymi promocjami

Black Friday może się kojarzyć z zakupami spontanicznymi, jednak zjawisko jesiennych obniżek funkcjonuje także na rynku nieruchomości. – Pozwala przyciągnąć uwagę tych, którzy planują zakup nowego mieszkania, ale z różnych powodów wstrzymują się z decyzją. Jedni czekają na obniżki cen, inni na korzystniejsze warunki kredytowe. Są też tacy, którzy mają problem z wyborem konkretnego mieszkania ze względu na zbyt szeroką ofertę. Promocja może być czynnikiem, który przeważy szalę – wyjaśnia Marek Wielgo, ekspert portalu Rynekpierwotny.pl. Razem z nim sprawdzamy, jak sprawy wyglądają w praktyce. 

Black Friday 2024 w Małopolsce: promocji o połowę więcej 

Rynek nieruchomości zamarł w oczekiwaniu na decyzje co do kredytu 0%, więc deweloperzy promują swoje realizacje wyjątkowo intensywnie. Sezonowych akcji marketingowych – dni otwartych, ofert last minut, promocji i przecen – w okolicach Black Friday 2024 ogłosili o połowę więcej niż przed rokiem. I, co ważne, wystartowali z nimi o miesiąc wcześniej. Dane za październik i listopad mówią więc o 396 ofertach promocyjnych w całej Polsce wobec ogółem 1,5 tys. inwestycji mieszkaniowych. – Promocje deweloperskie trwają już od jakiegoś czasu, a Black Friday jest tylko jedną z okazji do ich zakomunikowania – potwierdza ekspert portalu Rynekpierwotny.pl. Oczywiście nie wszędzie działania marketingowe są równie intensywne. – W Warszawie firmy deweloperskie ogłaszają sprzedaż mieszkań w 223 inwestycjach, a tylko w 38 oferują promocje. Jednak we Wrocławiu w 123 inwestycjach są 43 oferty promocyjne, w Łodzi 109 i 37, w Poznaniu 88 i 51, a w Gdańsku 103 i 56. W Krakowie wśród 129 aktywnych ofert aż 31 to akcje specjalne – wylicza Marek Wielgo. W świetle przekrojowych danych oznacza to wzrost aż o 58%. – Wszystkie te działania najwidoczniej przynoszą pożądany przez deweloperów skutek, bo w październiku w skali kraju zawarli oni więcej umów z klientami niż miesiąc wcześniej – podkreśla analityk. 

I dla szukających nowego domu domu...

Pod szyldem Black Week 2024 w Małopolsce znalazły się oferty adresowane do różnych grup klientów – tych, którzy w nowym mieszkaniu chcą po prostu zamieszkać i tych, co planują wynajem nieruchomości. Pierwszych deweloperzy kuszą voucherami na podróż do ciepłych krajów, poradę architekta wnętrz albo zakup urządzeń RTV i AGD. Do dużych metraży dodają gratis miejsce w hali garażowej lub komórkę lokatorską, choć to w praktyce często kwestia wizerunkowa – forma maskowania kolejnego etapu przecen. 

Oczywiście największe znaczenie mają obniżki. W Krakowie w jednej z inwestycji można kupić mieszkanie o 110 tys. zł taniej niż przed promocją, w innej dostępny jest rabat 20%. Niektórzy deweloperzy obniżają cenę metra (o 800, a nawet 1000 zł), co pozwala swobodnie wybierać spośród lokali większych i mniejszych. Na ogół jednak promocje obejmują lokale gotowe oraz wskazane przez dewelopera – a więc te o trudnym układzie czy mniej atrakcyjnie zlokalizowane. 

...i dla inwestujących w mieszkania

Potencjalnych nabywców, którzy wstrzymują się z zakupem ze względu na wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych, może przekonać harmonogram płatności: 10/90, 20/80 lub 30/70. – Klient kredytowy w ten sposób oszczędza na odsetkach. Natomiast nabywca gotówkowy aż do chwili odbioru mieszkania będzie obracać kapitałem albo zyska dodatkowy czas, by dozbierać wymaganą sumę – objaśnia Marek Wielgo. – Znaczenie ma także aspekt psychologiczny. Możliwość wpłaty 90% ceny mieszkania przy odbiorze kluczy zapewnia kupującemu poczucie bezpieczeństwa – dodaje ekspert portalu Rynekpierwotny.pl.

Co ciekawe, jeden z aktywnych w Małopolsce deweloperów zaproponował nabywcom inwestycyjnym „obsługę najmu za 1 zł przez pierwsze sześć miesięcy”. – Chodzi o wsparcie w zarządzaniu mieszkaniem, w tym znajdowanie najemców, świadczone przez wyspecjalizowaną  firmę. Po pół roku taka usługa ma kosztować 10% miesięcznego czynszu. Dodatkowo najemcy otrzymują aplikację umożliwiającą dokonywanie płatności i zgłaszanie ewentualnych usterek  – opisuje Marek Wielgo. 

Jak upolować w Krakowie mieszkanie z Black Friday 2024

Aby skorzystać z sezonowej oferty, na ogół wystarczy wpłacić opłatę rezerwacyjną. Jeśli zakup nie dojdzie do skutku z powodu nieprzyznania kredytu, ta kwota powinna wrócić do klienta. Ale to nie wszystko. – Przede wszystkim można i trzeba negocjować cenę mieszkania, zresztą nie tylko w Black Friday – radzi ekspert portalu Rynekpierwotny.pl. Najlepsze ceny da się ugrać w formule first minute i last minute oraz przy zakupach gotówkowych, ale obecne chłodzenie na rynku ułatwia pertraktacje cenowe także klientom kredytowym.